المراهنات العالمية وآفاق جديدة

لقد تجاوزت صناعة المراهنات الرياضية العالمية منذ فترة طويلة الأسواق التقليدية. فقد وصلت المنافسة إلى ذروتها في أوروبا وأمريكا الشمالية، لذا فإن شركات المراهنات الكبيرة تحول اهتمامها بشكل متزايد إلى البلدان الأقل تطوراً ذات إمكانات النمو. أحد هذه الأسواق هو العراق. على الرغم من البيئة القانونية المعقدة، وعدم الاستقرار السياسي، وعدم تنظيم الوصول إلى الخدمات عبر الإنترنت، إلا أن الشيء الرئيسي هو وجود جمهور مهتم بالرياضة، ولديه إمكانية الوصول إلى الإنترنت عبر الهاتف المحمول، ويبحث عن أشكال جديدة من الترفيه.

غالباً ما يُطلق على هذه الأسواق اسم ”المنطقة الرمادية“ للمراهنة. ومع ذلك، فإن هذا لا يوقف اللاعبين العالميين – بل على العكس، إنه تحدٍ وفرصة في نفس الوقت.

الخطوات الأولى: البحث عن الاحتياجات والتوطين

قبل إطلاق حملات إعلانية أو إنشاء موقع إلكتروني باللغة العربية، تقوم شركات المراهنات الكبرى بإجراء تحليلات. ما هي الرياضات التي تحظى بشعبية في المنطقة؟ ما هي طرق الدفع المستخدمة؟ كيف يعرف الناس عن الرهانات – من خلال الأصدقاء، أو تيليجرام، أو يوتيوب؟ بدون فهم هذه الفروق الدقيقة، من المستحيل إنشاء منصة فعالة.

على سبيل المثال، كرة القدم هي الرياضة الأكثر شعبية في العراق، وخاصة البطولات الأوروبية. لكن المراهنة على المباريات المحلية أو مباريات UFC تحظى بشعبية أيضًا. ولذلك، تضيف العلامات التجارية الأسواق ذات الصلة إلى الجدول الزمني وتطلق الترويج من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

Freepik

أصبح أحد الأمثلة الأولى على التوطين الناجح في المنطقة معروفاً بنهجه المرن مع الجمهور. فقد كان موقع Iraqbet من بين أوائل المواقع التي قامت بتكييف مواقع المراجعات الخاصة بها خصيصًا للجمهور العراقي: لم يكتفِ بترجمة المحتوى إلى اللغة العربية فحسب، بل أخذ في الاعتبار الاختلافات الثقافية وموقع الأزرار وسرعة الموقع مع ضعف الاتصال بالإنترنت. مثل هذه الأساليب تحدد من سيبقى في السوق لفترة طويلة ومن لن يبقى في السوق.

التسويق بلكنة شرقية

لا يعمل الترويج في العراق وفقاً للقوالب الأوروبية. فهو يتطلب أكثر من مجرد إعلانات مخفضة. ما هو بالضبط؟

• المنشورات على قنوات التليجرام العربية المتخصصة في التنبؤات.
• التعاون مع المؤثرين المحليين على يوتيوب الذين يستعرضون المراهنات ويوضحون كيفية سحب الأموال.
• استخدام صور مفهومة للسكان المحليين: عبارات باللغة العربية بدلاً من لافتات باللغة الإنجليزية، رجال عاديون من البصرة أو الموصل بدلاً من عارضات الأزياء الأوروبيات.

مثل هذه الإجراءات لا تزيد من التحويل فحسب، بل تبني الثقة أيضًا. فالعلامة التجارية التي تتحدث ”لغتنا“ تصبح جزءًا من ثقافة الإنترنت بشكل أسرع بكثير.

المدفوعات: مشكلة كبيرة أم فرصة كبيرة؟

لا يوجد حتى الآن دعم واسع النطاق لفيزا أو ماستركارد في العراق. فالناس ليسوا معتادين على التجارة الإلكترونية كما نعرفها. لكن هذه ليست نهاية القصة، بل البداية. يتكيف وكلاء المراهنات مع هذا الوضع: فهم يربطون ZainCash، ويسمحون بالإيداع عن طريق العملة المشفرة، وينشئون أنظمة القسائم من خلال الموزعين.

فيما يلي جدول بأكثر طرق الدفع شيوعًا في المنطقة:

بفضل هذه الأدوات، يمكن للاعبين إيداع الأموال دون تدخل البنوك التقليدية. ويحصل وكلاء المراهنات بدورهم على المزيد من المستخدمين دون إخفاق على مستوى المعاملات.

قوة تطبيق الهاتف المحمول

الإنترنت في العراق غير مستقر. لا تتوفر شبكة 4G دائمًا، خاصة في المناطق الريفية. لذلك، فإن المهمة الرئيسية للمراهنات هي جعل تطبيق الجوال خفيف الوزن قدر الإمكان. ليس من حيث الوظائف، ولكن من حيث التنزيل.

التطبيقات الحديثة لديها:

• الحد الأدنى لحجم الملف (حتى 20 ميغابايت)
• القدرة على العمل دون اتصال بالإنترنت لعرض سجل الرهانات
• الإخطار بالأحداث الجارية عبر إشعارات فورية باللغة العربية

يتيح لك ذلك عدم فقدان المستخدمين حتى عندما تكون جودة الإنترنت في أقصى حدود التحمل.

المخاطر القانونية: اللعب في الظل

المقامرة غير مسموح بها رسمياً في العراق. ومع ذلك، هذا لا يعني أنه غير موجود. حيث يستخدم وكلاء المراهنات على الإنترنت مواقع ”مرآة“ تتجاوز الحجب، والوصول إلى الشبكة الافتراضية الخاصة، والتوطين الزائف، مما يسمح للمستخدمين بمشاهدة المحتوى المحلي دون مخاطر قانونية على الشركة.

كل هذا يخلق تأثيراً شبه قانوني. يلعب الناس، ولكن لا يتحدثون عن ذلك علانية. العلامات التجارية تعمل ولكن لا تعلن عن وجودها. هذه السوق الرمادية ليست عقبة، بل مجرد مستوى إضافي من اللعب.

برامج الشراكة مع المؤثرين المحليين

تركز العديد من الشركات على التسويق بالعمولة. وهو نظام يحصل فيه الشركاء المحليون على نسبة مئوية عن كل مستخدم يجذبونه. في العراق، له أهمية خاصة.

يتلقى الشركاء

• صفحات الهبوط الترويجية العربية
• عمولة مرنة (من 20% إلى 40%)
• دعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• القدرة على العمل بشكل مجهول

يتيح لك ذلك توسيع شبكة الترويج الخاصة بك حتى بدون الإعلانات التقليدية. ويثق اللاعبون بالعلامات التجارية ”الخاصة بهم“ أكثر من العلامات التجارية الأجنبية.

لماذا لا يمكن للاعبين الكبار تجاهل العراق

العراق يضم أكثر من 40 مليون إنسان. نصفهم من الشباب الذين يستخدمون الهواتف الذكية. إنهم يشاهدون كرة القدم ويناقشون التوقعات على مواقع التواصل الاجتماعي ويبحثون عن الإثارة. لهذا السبب لا يمكن للمراهنات العالمية تجاهل هذا السوق.

نعم، هناك عوائق. ولكن الهناك أيضًا إمكانات هائلة. العلامات التجارية التي تستثمر الآن في التوطين والدعم والشراكات ستحتل مراكز رائدة في المنطقة خلال 2-3 سنوات. العراق يتغير. ومعه تتغير صناعة الرهانات نفسها.

Freepik

يتزايد الطلب على المراهنة على الإنترنت في العراق ليس فقط بسبب عشاق الرياضة. فالعديد من المستخدمين يعتبرونها مصدراً إضافياً للدخل أو الترفيه بعد يوم عمل شاق. وهذا صحيح بشكل خاص في المحافظات حيث البنية التحتية الترفيهية غير متطورة ولكن هناك إمكانية وصول مستقرة إلى الإنترنت عبر الهاتف المحمول.

في السنوات القادمة، لن يتمكن وكلاء المراهنات الذين لا يخشون المراهنة على الأسواق غير القياسية من فتح مصادر جديدة للدخل فحسب، بل سيكتسبون موطئ قدم في أذهان المستخدمين كعلامات تجارية تستمع حقاً إلى الجمهور المحلي.

سوق يستحق الانفتاح

تتجه شركات المراهنات العالمية بشكل متزايد إلى الأسواق التي لا توجد فيها قواعد واضحة بعد. العراق هو أحد هذه الأسواق. إنه سوق معقد وغير مستقر، ولكنه واعد. من يتمكن من إيجاد النهج الصحيح — مع تسويق مرن وتقنيات ملائمة وفهم للثقافة المحلية — لن يحقق أرباحًا فحسب، بل سيكسب أيضًا ثقة ملايين اللاعبين الجدد.

إذا كنت تريد اللعب، فاعمل بشكل صحيح. إذا كنت تريد الفوز، فادرس السوق. هذا هو بالضبط ما يفعله عمالقة المراهنات الأكثر نجاحًا.

لا تتعلق صناعة المراهنات بالأرقام والاحتمالات والإيداعات فقط. إنها تتعلق أيضاً بالتنافس على ولاء المستخدمين. في بلدان مثل العراق، لا يزال من الممكن كسب هذا الولاء من الصفر. ومن يفعل ذلك أولاً سيضع قواعد اللعبة الخاصة به.

لا أحد يقول أن الأمر سيكون سهلاً. لكن أولئك الذين لا يخشون المخاطرة في مناطق جديدة لديهم فرصة ليس فقط لصنع التاريخ في هذه الصناعة، ولكن أيضًا ليصبحوا محركها في القارة بأكملها.